営業の現場をリードし、市場をクリエイトしていく。 それは、非常に責任の重い仕事です。 優秀な営業チームでもそれを指揮するリーダーの 能力によって、その成果は大きく変わってきます。 営業幹部・管理職の仕事は、ネガティブ（消極的）な姿勢を 排除し、常にポジティブ（積極的）な思考・行動コンセプトを もって営業の最前線で率先垂範することと、 「売れ続けるしくみ」を構築していくことです。 あるいは「売れ続けるしくみ」を構築しつつ、 営業戦略の確立とその実現を目指し 部下を育成し続けることです。 「売れ続けるしくみ」の構築を中心に据えて新しい 伝統を自分で作りつつ、営業部の体質転換を行う。 それが営業幹部・管理職の 仕事であるといってもよいのです。 この「営業幹部・管理職養成講座」の目的はまさに 「売れ続けるしくみ」という システム構築の提案にあります。 全体としてひとつの大きなシステム・ しくみの提案になっていますが、同時に 各講座もそれぞれ独自にひとつの システムとして活用できるように設計されています。 |
 私が講師のC.D.ROMSKYです。 現場で培った、生きた知識をお教えしましょう。 |
|
ドクターC.D.ロムスキー： 優秀な幹部を次々と育てることで有名なアメリカのビジネススクールの経営学博士。 一介のセールスマンからスタートし、努力により企業経営者にまで上り詰めた立志伝 の持ち主であるとともに、ついに博士号まで取得した勉強家でもある。ロムスキ−博 士の体験がにじみでる実践的なセミナーは、いまも受講申込者があとをたたない。 |
営業幹部・管理職に必要なすべてを、段階的に学ぶ、４つの講座。
第一講座で営業幹部・管理職の心構えを繰り返し説明します。その後、第二、第三講座で実践的な方法論を習得し、
最後の第四講座でこれらの統合的な運用の実際を学びます。各講座の中身もわかりやすいステップ・バイ・ステップ
方式で構成されています。
営業の現場で明日から役立つ「フォーマット集」
このCD-ROMには、講座の中で紹介された主要なフォーマットをまとめた。「フォーマット集」がついています。
プリントアウトもでき、とても便利です。また、印刷された「フォーマット集」も付録に付いていますので、
参考資料として、あるいは複写用の原稿としてお使いください。
幹部・管理職としての実力をためす、「これに受かれば有能幹部」問題集
|
各講座の内容に対応して、その理解度をテストする問題集 も用意しました。 その場で自動採点してくれますから、理解度を手軽に自己 チェックすることができます。問題は、各講座ごとに３種 類ずつご用意しています。繰り返し講座を学び、問題集に チャレンジしてください。 |
|
用語の正しい理解は幹部・管理職への早道。「これだけは知っておきたい用語集」
|
日常的に使われている用語であっても、それぞれ理解が異 なっているということが意外と多いものです。 これらの用語を正しく理解することは、営業幹部・管理職 への早道であるといえます。この用語集では、営業幹部・ 管理職として正確に知っておくべき用語をピックアップし、 わかりやすく説明しています。 |
|
お申し込みはE-mailまたはFAX（075-323-6166）で受け付けております。